外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量(dàliàng)销往美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业是如何(rúhé)在政府、电商(diànshāng)平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥(héféi)时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动(huódòng)举办。活动通过搭建供需对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织(fǎngzhī)服装、户外、箱包等。

会场上，记者遇到了来自安徽(ānhuī)桐城的(de)一家外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品(chǎnpǐn)远销美国、欧洲、日本(rìběn)等海外市场。最近，企业在拓内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店(jiǔdiàn)达成采购意向。

由于(yóuyú)是出口转内销的第一笔(dìyībǐ)订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备(chóubèi)，每一个细节他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。

多方联动(liándòng)破解企业“订单荒”

对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销(nèixiāo)市场无异于从零(líng)起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送(sòng)电商服务上门，帮助外贸企业破解“订单荒”。

童彪告诉记者，为了开拓国内(guónèi)市场，他们(tāmen)专门搭建了产品(chǎnpǐn)陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地感受产品的特点。为了设计出国内适销对路(shìxiāoduìlù)的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果一直不理想。

在了解到企业拓(tuò)内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务部门及时上门(shàngmén)走访，了解企业需求，组织企业参加供需(gōngxū)对接会，寻找潜在的国内客户。

同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城(xuānchéng)的一家羽绒制品企业(qǐyè)。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒(bìlěi)，短视频引流效果一直不太明显。

从外贸(wàimào)转国内市场销售，如何让更多的流量进直播间，一度让这家(zhèjiā)企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了(le)企业。

宣城现代服务业产业园管委会(guǎnwěihuì)数字经贸局局长 朱之尧：针对企业提出来的在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们(wǒmen)加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去(qù)寻找合适的推广产品。

政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人(fùzérén)应对风险(fēngxiǎn)挑战增强了信心和底气。

银企对接让拓内销更有(yǒu)底气

拓内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题是(shì)资金关。安徽加强银企对接，让(ràng)外贸企业拓内销更有底气。

做外贸市场，企业多(duō)采取订单制，也就是有多少订单就备多少原材料，货款(huòkuǎn)一单一结，很少存在资金占用压力。

但是做内销市场，企业(qǐyè)难免遇到库存积压和(hé)账期问题。一旦库存积压，货款不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就(jiù)遭遇了资金周转难题。

当银行工作人员了解到(dào)资金需求后，很快就提供了一笔1000万元的贷款(dàikuǎn)，稳定了企业拓内销的信心。

今年安徽省商务厅计划举办30场外贸培训和银企对接(duìjiē)活动，为中小微外贸企业提供多形式(xíngshì)的融资服务。

“双针工艺”打造更好的(de)羽绒被

记者调研时发现(fāxiàn)，众多(zhòngduō)外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期发展之道。

在羽绒被制作过程(guòchéng)中，双针工艺已经被很多(hěnduō)羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保羽绒被四周不(bù)跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

在日趋复杂的(de)国际经贸环境下(xià)，许多外贸纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱(yōngbào)国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅羽毛有限公司董事长 韩炬：我们(wǒmen)始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，两条腿走是必须(bìxū)的。因为国内的经济也在不断发展，家庭的消费能力都在上升(shàngshēng)。

（总台央视记者 赵(zhào)曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）